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■ 即墨老酒 房超

近期，在公司組織學習張董事長到即墨老酒調度落實工作講話精神的活動中，我又重新認真地學習了“十二條創業發展體會”，學習之后我有了一些新的感悟。在我進入即墨老酒公司的三年里，“十二條創業發展體會”每時每刻都在感染著我，激勵我積極向上，不斷提高自己的整體素質。

保持樂觀的心態。在加入即墨老酒銷售團隊后，我特別感受到這是一個積極樂觀的團隊。銷售是一個充滿壓力、充滿挑戰，經常會有各種各樣的問題需要解決，而且還需要想盡一切辦法來調動客戶積極性，制造市場氛圍等具有挑戰的工作。這些繁雜的問題很容易讓人陷入煩躁的情緒當中，如果不能及時調整好心態，很快就會進入一種惡性循環，心態越糟，就越沒有成績。但是這種情況卻從未在我們這個團隊中發生，無論何種情況我們都能用一顆積極的心態來看待，認真思考解決辦法，盡可能的完美解決問題。這一點深刻影響了我，讓我始終保持一顆積極樂觀的心態，不斷提高工作業績，維護了團隊榮譽。

不為失敗找借口，只為成功找方法。關于這一點，我覺得是和積極心態相連通的。當你有積極樂觀心態的時候，不會因為自己失敗而尋找借口、推脫責任，你只會認真地總結自己失敗的經驗，分析自己失敗的原因，尋找合適的辦法解決問題，達到自己的預期目標。一件事情的失敗并不代表這是錯誤的開始，如果一味地否認失敗，那你只能在以后繼續失敗下去。正確的方法是思考用什么方法才能讓事情成功，檢查、反思、分析、尋找方法，后面就是成功。

對自己負責、對結果負責、對客戶負責。這不僅是我們應盡的責任，也是我們的目的。對自己負責、對結果負責、對客戶負責都是要求我們成功完成我們的工作，其實就是我們擁有自己的工作業績。自己、結果、客戶是密不可分的一個整體，因此，我們要勇于承擔責任，保持樂觀的心態，積極尋找成功的方法。

在學習“十二條創業發展體會”中，我細細研讀了幾遍，其中的每一條都值得我們深入思考和學習，給了我們無數的啟發。在以后的工作學習中，我將繼續認真學習“十二條創業發展體會”，不斷提高自己。