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——新華錦豎起外貿企業的標桿

大眾日報 2007年6月 本報記者 于曉波 郭爐 報道

核心提示：這是一個由5家老國企組成的外貿企業集團，成立僅僅五年，年進出口額由最初的8億美元迅速上升到23億美元，并連續五年在山東省出口百強企業中穩居榜首。由外貿領域橫跨進入國際物流、金融投資、房地產開發，聯合組成四大板塊，實現由“1”到“4”的跨越，在商業資本、產業資本和金融資本之間縱橫捭闔，新華錦集團的成功轉型在山東乃至全國豎起了外貿企業集團奮斗的標桿。

技術提升，轉變增長方式

利潤率低、競爭激烈，不少人感嘆外貿現在不好做啊!正向一位省領導的批示，“我們外貿企業近20年的沙場拼搏，多數是遍體鱗傷，自我不保。”新華錦集團自2002年6月19日揭牌成立以來，主動挑起了引領外貿企業轉型的歷史責任。董事長張建華認為，“必須放棄以量取勝的傳統外貿增長方式，轉而在科學發展觀的指導下，增加產品技術含量，提高外貿產品的國際競爭力，掀起新時代的外貿產業潮流。”

6月22日，新華錦集團價值56萬美元的有機棉內衣在青島港裝船運往美國洛杉磯。

新華錦集團先后研制了納米銀離子抗菌尼龍、有機棉植物纖維、發熱晴綸、深海魚油粘膠、陽光鉆石粘膠等40余種新型功能性面料，并用于生產內衣、睡衣和服裝，由此為產品增添了環保、抗菌、防紫外線等功能，保健作用得到了客戶的普遍認同，打入歐美、澳大利亞、日本，市場占有率逐漸擴大，累計出口額已逾750萬美元。通過開發替代性、功能性產品，新華錦集團逐步從傳統商品的低價競銷中解脫出來，其與上海一家公司合作的專利產品“防蟲蚊帳”年出口400萬美元，開發的高附加值產品——音箱喇叭布和研磨布，經過三年多的研發測試，各項技術參數均得到外商認可，現已簽訂長期供貨合同。

為提高出口商品的科技含量和附加值，新華錦集團成立了研發技術中心，去年投入科研經費達623萬元;同時還與天津工業大學合作成立了“新華錦天津工大研究所”，以提升科研水平。據悉，新華錦集團已經開發出擁有自主產權的新技術、新產品，獲得了4項國家專利，形成自主品牌20多個，有2個品牌成為山東省重點培育和發展的出口品牌，并列入山東省申報商務部“中國名牌”的商品名單。

“虛擬經營”拓寬發展空間

新華錦集團的一家自屬生產企業，只有5萬紗錠的生產能力，一個訂單卻需要50萬紗錠的生產能力，還敢不敢接這個訂單呢?

新華錦集團把生產、品質管理人員分派到其他長期合作的工廠，從原料開始進行全過程的生產、質量跟蹤控制，直至裝運出口。整合現有資源，讓掌握關鍵技術、擁有自主品牌和品質管理的自屬生產企業創造出了幾倍于自身的生產能力。以前堪稱外貿企業“包袱”的實業工廠，在新華錦集團里被賦予新的功能。

新華錦集團給自屬企業的定位不僅僅是利潤中心，而且還是窗口和質量中心。其中窗口作用，成為吸引客戶和項目的平臺;生產質量控制中心，由自屬工廠去管理和控制其他接訂單工廠的交期與質量，這樣一個全新的“虛擬經營”模式帶動了一個龐大的生產體系。正是這樣通過貿易與實業兩種產業邊界交叉、有機結合，新華錦集團開辟了新的“藍海”，極大地拓寬了發展空間，進而以更雄厚的實力促進國際貿易的發展。

以研發設計為龍頭，以骨干商品的37家生產企業為基礎，分別向原料供應、設計開發、生產制造和市場開發營銷、海外網絡建設等上下游延伸，新華錦集團整合再造產業價值鏈條，實行專業化經營，產品競爭力不斷增強，有色金屬、發制品、鉆石等出口額均居領先地位。

在實業支撐和專業經營競爭優勢基礎上，新華錦集團更進一步，以客戶為導向，以代理進出口業務為基礎，提供代理報關報驗、國際結算等一體化的增值服務，力爭將“新華錦”打造成中國北方第一進出口服務品牌。